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厉兵秣马 突围终端
2010-05-06

——销售一部召开广东终端人员培训会议


一季度,我司延续并深化了去年第四季度突围行动取得的成果,渠道整合与渠道管理工作收到一定成效,公司实现了“开门红”并顺利完成了一季度的各项指标。从第二季度开始,我司将继续采取广东先行,省外跟随的策略,逐步启动终端工作。为了确保工作的顺利开展,329-31日,销售一部举办了一次面向广东全省终端人员的培训,来自七个区域的80多名终端主管和代表齐集番禺厂区参加为期三天的终端工作培训与团队拓展活动。


 


业务培训 提升工作水平


培训会议由销售一部高级经理程宏辉主持。董事长、总经理魏大华、副总经理徐文流、营销总监魏小锋出席了培训会议。公司领导对广东终端队伍回到“家”里来表示了热烈的欢迎,肯定了广东终端人员在突围行动中所作的努力与贡献,鼓励他们再接再厉,继续发挥在突围行动中的排头兵作用,全力实现广东突围行动的最终胜利,使广东成为全国突围行动的样板市场,为省外区域提供一套切合市场实际、行之有效的市场终端方案和市场管理模式。


培训围绕我司2010年的终端工作而展开,内容遍及企业文化、产品知识、工作技巧、相关制度等方面,十分丰富。卢其福副总工程师运用大量的图表、图片、案例,系统、专业、详实地向终端人员介绍了公司历史、发展现状和养肺文化,对比分析了公司产品在市场中的优势,使终端人员对公司和产品的综合实力有了较为全面地了解和认识。程宏辉高级经理详细解读了终端薪酬及考核方案,重点讲解了团队的执行管理及2010年的终端工作目标;王运龙顾问充满激情地向主管代表们讲授了终端工作技能及连锁药店的维价管理;市场部罗文宇主任从市场的角度,分析了四大产品的定位及适应人群;伍诗韵经理、石家泉经理也分别就商务管理和终端实战问题进行演讲。培训现场亮点频现,程经理的“任重道远、同心协力、迈向辉煌”,王顾问的“行动是成功的开始”等充满寄望和激励的话语引来全场阵阵的掌声,与会的主管和代表们都倍受鼓舞,个个聚精会神,认真记录。


“这是我参加过的纪律最好的培训。”谈及此次培训,程经理对终端人员的纪律和态度十分赞赏。据了解,此次培训各区域的所有主管、代表无一人缺席,有一名主管还提前结束了正在享受的旅游婚假赶来培训。


 


拓展训练 增强团队凝聚力


为了进一步增强团队凝聚力,此次培训还特别安排了一次别开生面的户外拓展训练。终端人员分成四队参加“齐心协力”传呼啦圈、“共同渡过”独木桥、三人四足“齐首并进”、骑自行车“奋勇向前”等形式多样、充满趣味的拓展活动。在拓展训练过程中,终端团队充分发挥了锲而不舍、相互鼓励的体育精神和团队精神。深圳团队一名队员在参加“奋勇向前”比赛时,不慎从自行车上摔了下来,他不顾伤痛和掉落的鞋子,赤脚追在车后,与团队一同完成了比赛,在场的人无不为他欢呼喝彩。


晚上,销售一部团队还举办了一场小型的联欢晚会,各区域都施展浑身解数,合唱、独唱、街舞表演应有尽有,乐也融融。


本次培训不仅使终端团队进一步熟知了公司的相关管理制度及区域各层级人员的岗位职责,掌握了终端工作技能,明确了今年终端工作的目标和任务,还藉着培训的举办,为他们提供了一个回“家”看看,切身感受家人关爱和支持的机会,增强了终端队伍对公司的归属感和荣誉感。拓展训练和联欢活动也进一步增进了人员间的默契和感情,增强了团队凝聚力。如今,销售一部兵精粮足,整装待发。我们期待广东突围行动的捷报能够再次传来!


 


(产品营销中心 黎月雯 陈铮 摄影报道)


 


培训现场


魏总亲临培训现场指导


魏小锋总监发言


程宏辉高级经理讲解团队的执行管理


卢其福副总工谈潘高寿养肺文化


罗文宇主任介绍我司产品历史


石家泉经理传授终端实战技巧


洪烨经理总结粤东团队讨论情况


培训考试现场


齐心协力


奋勇前进


共同渡过


齐首并进


深圳团队领奖


销售一部团队合影